简介：由于不少客户对家族信托的了解不够，股权、不动产、动产、慈善等类型的家族信托产品较少等因素，仍然制约着家族信托的发展。
普益标准公布的一则数据显示，2017年，近30家信托公司开展家族信托业务，存量家族信托的规模合计超过500亿元，存量产品数近3000单。
而根据另外一则2017年各家公司年报提及家族信托频次的数据，家族信托被提及28次，仅次于资产证券化和慈善信托，可以看出，近年来家族信托是不少信托公司的着重发展的新方式。
然而，由于不少客户对家族信托的了解不够，股权、不动产、动产、慈善等类型的家族信托产品较少等因素，仍然制约着家族信托的发展。
存量超500亿
随着“家族信托”概念的推广，这种在欧美盛行已久的家族财富管理方式正在中国快速发展，包括中信信托、上海信托、平安信托、外贸信托、兴业信托、华宝信托等公司均成立了专业化家族团队开展家族信托业务。
普益标准数据显示，2017年，开展家族信托业务的信托公司将近30家，存量家族信托的规模合计超过500亿元。其中建信信托家族业务规模最大，规模近130亿元，单数达219单。
具体来看，第一梯队百亿规模以上的信托公司有建信信托和中信信托，建信信托219单，中信信托近700单；在第二梯队、规模为50亿元到100亿元之间的有长安信托、外贸信托和中航信托，长安信托近500单，外贸信托275单，中航信托209单；处于第三梯队、规模在20亿元到50亿元之间的信托公司有北京信托、上海信托、山东信托、华能贵诚信托、平安信托，业务单数分别为284单、200单、170单、92单、980单。
家族信托之所以近年来能够蓬勃的发展，盈科家族信托中心主任兼首席律师李魏律师表示，家族信托在私人财富保护传承安排中的先天优势，是所有法律工具中最强大的。随着各大金融机构及专家学者的持续市场培育，以及一部分先行尝试的家族信托客户良好体验后的口碑相传，通过家族信托进行财富保护传承，已经逐渐成为国内高净值客户的普遍共识，巨大的发展空间，推动了国内家族信托的快速发展。
还有哪些症结？
财富传承呼吁家族信托，但家族信托的黄金期还没到来。
兴业银行与波士顿咨询联合出品的《中国私人银行2017：十年蝶变、十年展望》调查显示，45%的高净值受访者表示已经或在3年内会积极考虑财富传承的问题。家族资产梳理和管理、家族财富的保全和增值、继承相关的税务筹划、安排后辈合理支取和运用资产等需求逐步显现。
《2017中国私人财富报告》中，近年来，“保证财富安全”、“财富传承”、“子女教育”、“高品质生活”一直是高净值人群最关注的财富目标，“创造更多财富”则被挤出前三位。随着高净值人群财富的目标变化，家族信托逐渐步入投资者的视野。在高净值人群中，可投资资产越多，就更加注重财富传承的重要性。
但从整体68家信托公司来看，虽然有近30家信托公司开展了家族信托的业务，但是还有50%以上的信托公司还没有进军此类业务。家族信托业务的症结在哪里？
李魏表示，主要问题还是客户的认可。国内家族信托的合法性、安全性以及财富保护传承功能是很全面的，但也存在一定的发展空间，比如夫妻能否作为家族信托的共同委托人问题，家族信托持股的公司能否上市问题，需登记财产能否进行非交易信托登记问题，个人持有的上市公司股份放入慈善信托能否免税问题等，这些都需要在制度上进行完善。
普益标准认为，在当前我国《信托法》体系下，由于相关财税制度、信托财产独立性、双重所有权问题尚有待解决，存续的家族信托种类多为资金型家族信托以及保险金信托，对股权、不动产、动产、慈善等类型的家族信托产品涉及较少，更偏向于一种包含资产配置、财务规划、财产管理等高端金融服务的综合金融展业模式，而不是海外通常意义上有很强烈传承色彩的特殊目的载体。对于未来发展，保险金信托或将为家族信托掀起第一个小高潮。保险金信托除了实现双重隔离，也符合信托公司、客户以及各个渠道的利益，较低的投资起点也产品的推广更加容易。
此外，用保险对接信托可利用保险的杠杆效应让客户享受家族信托的服务，让更大基数客户的财富需求得到满足。对于资金量不大，但有财富保全增值需求的客户，是一个不错的配置选择。差异化与跨界合作也是家族信托未来的发展趋势。不同信托公司各有特点，提供差异化的服务是对客户最好的帮助，当大家找到自己的侧重点，信托公司间也可做到合作，而不是争夺某一个客户，这才是比较良性的环境。
“家族财富管理是一个巨大的市场，家族信托客户需求多元化、个性化，任一机构都无法满足高净值客户的全部需求，机构间合作应站在委托人的角度换位思考，搭建具有公信力的服务平台。只有不同类型的机构通力合作，才能把这一领域做大做强，各家机构可以在展业的过程中也形成多样化的跨界合作模式。”
李魏称，信托公司虽然拥有牌照，但拥有的高净值客户并不多，所以才需要与其他机构合作，即合作方提供客户资源与专业服务，信托公司提供牌照与管理资源，通过资源整合，共同发展家族信托业务。信托牌照作为营业家族信托必不可少的条件，虽然很重要，但客户资源与专业服务更是重中之重，所以，只有合作，才能有更好的发展前景。
