重视主动管理业务 和销售团队建设
随着资管新规相关细则逐步落实，监管套利空间缩小，信托公司原有的商业模式面临挑战，进入了新一轮转型期。不少信托公司表示，未来更聚焦于两点，一是主动管理业务，二是加大发展自身的直销能力。
北京某大型信托公司相关负责人告诉记者，公司主要布局两方面：一是标准化市场，“我们认为，未来信托公司一半以上的收入会来源于标准化市场，因此一定要把这块做大做强”；二是自主发行，公司正在建财富中心、销售团队，提高自主发行的能力。
华南某大型信托负责人表示，公司的应对措施有四个：一是提升主动管理能力，包括非标领域的项目获取能力、股票债券标准化领域的投资能力以及股权投资能力；二是提升产品销售和财富管理能力，包括直销渠道建设和代销网络的扩张巩固；三是探索信托本源业务，如家族信托、慈善信托等；四是探索消费金融、供应链金融等创新业务。
也有小信托表示只做小而美。某小型信托总经理助理告诉记者，该公司专注于做中小项目、大的交易对手。“我们的优势是募集能力，不靠代销，我们一年就能募资200亿，可能对于大的机构来讲微不足道，但作为注册资本只有10亿的小型信托，股东业绩的压力没有那么大，要求报酬的压力也没那么大，做自己专注的业务即可。”
业内人士认为，在转型过程中，信托业将回归本源。
华南某大型信托负责人认为，中长期来看，回归信托本源，培养核心能力，包括投资、资金募集和投行能力是大势所趋。在他看来，信托行业的前景仍然是光明的，信托在非标领域、在服务信托、家族信托、慈善信托等领域仍具有不可替代的作用。但他强调，核心能力的建设非一朝一夕能够完成，信托行业面临一个调整期。
上述北京大型信托公司相关负责人认为，信托公司有自身的优势，打通了实业领域和资本领域，相信在这轮调整过后，必然会有更好的发展。
来源：中国基金报
