根据自身资源禀赋，走特色化、差异化发展道路，培育企业核心竞争优势，是信托公司转型升级的必由之路。就信托公司而言，以下三个方面，需要精耕细作并补齐短板，逐步形成行业内的比较优势。
一是产融结合。
经济新常态，供给侧结构性改革，是今后一段时期我国面临的经济环境和改革任务，需要产业和金融共同发力。信托作为天然的产融结合工具，可以优化存量、激活增量，促进“金融+产业”的深度融合。目前，信托公司的产融结合大多处在在初级层次，业务大多是机会式结合，缺乏顶层设计和持续性对接机制。需要加强整体谋划与布局，宏观上，充分发掘股东资源，自上而下落实政策与制度安排，打通结合渠道，实现与股东主业金融需求的全方位对接；微观上，着力在项目端下功夫，寻求战略合作伙伴，共同发掘优质项目，通过组建联合体、设立产业基金等方式，提高与实业单位的融合度，以项目收益实实在在回补产融双方。
二是金融控股平台。
在综合经营日益深化的情况下，金融服务综合化、多元化成为市场所需，大资产管理时代金融控股平台的价值更加凸显。其平台间各业态的协同效应，不仅能够分散经营风险，还能减少对单一市场的依赖，提升盈利水平，形成强大的竞争能力和良好的业绩表现。而信托独有的跨市场配置和多样化金融工具优势，成为打造金融控股平台的最佳载体。就信托公司今后一个时期来说，第一个层面，需要通过引进战略投资者，扩充资本金，集聚平台建设的实力；第二个层面，基于现有管控能力与业务链条，寻机低价收购金融资产，以控股的方式进入银行、证券与保险行业，与信托主业有机结合，形成全产业链服务能力；第三个层面，深化与股权投资单位间的业务合作，拓宽相互间业务合作通道，重点在资金融通、专户理财、证券投资等方面实现深度协同。
三是低成本资金。
低成本资金，一方面保证了利润空间，另一方面也拉低了运营风险，尤其是在服务实体经济的大背景下，成为信托公司能否抢占市场的重要基础。信托公司一头连着资金段，一头连着资产端。实践来看，信托公司往往对资产端给予足够重视，在业务模式、风控管控等方面资源倾斜明显；而资金端建设则较为滞后，日渐成为企业发展的短板。目前还停留在主要面向个人投资者的产品销售阶段，通过营销机构投资者获取低成本资金的能力不强，与新形势下财富管理定位还有很大差距。第一个层面，横向做好精准对接，重点推进与保险、信保基金、机构投资者在项目源方面的深度合作，形成长期化、规模化、低成本的资金渠道；第二个层面，嫁接股东资源，利用股东的资源优势，深化与银行等各类金融机构的总对总的战略同盟关系，形成稳定的合作伙伴和资金来源；第三个层面，加强财富中心建设，加强客户分类，做好客户维护，推进精准营销，同时着力提高开发和服务高净值客户的能力，建设为高净值客户提供资产配置和财富管理的运营体系，实现从产品导向向客户需求导向的转变。
