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来源：PE法宝微信公众号
一、融资什么时候合适？
三点考虑因素：
1、产业发展周期：一般的产业都有三个阶段：兴起——快速发展——成熟，资本会在前两个阶段涌入，到了成熟期融资就不是好的阶段；另外要看产业是长青行业还是快起快降的行业，如果是后者建议在风口多拿钱。
2、企业的发展周期：很多公司认为自己的数据增长、用户增长各方面都不错，等业务数据跑一段时间增长之后再融资，但是等你项目到了平稳期，投资人就会观望考虑，所以在增长通道时融资最合适，并且在融资期内增长不会慢下来。同时项目要预留好融资窗口期，一般至少要准备6个月的现金。
3、一旦启动就一鼓作气：一级市场会受到很多因素的影响，包括二级市场、政策、基金自己的募资状态等，一级市场受二级市场影响很大，因为二级市场会影响到项目退出。项目要掌握融资周期和节奏，资本市场通常2-3年一个周期，比如16年年终时，融资就得等到资本寒冬过后启动，或需要小步快跑。融资一定要重视，一旦动就要全力以赴，融资就是一鼓作气，再而衰，衰而竭，没有把握好timing和心态，浪费时间和机会，如果没有ready，CEO状态不好和项目一时的状态不好，会导致资本圈口碑不好。
PS：鉴别FA的小技巧，FA是冷静的听你讲并分析现在该不该启动融资，还是push你去拿钱。
二、业务和融资的匹配关系
在公司快速发展和数据增长期，企业周期在业务达到一个里程碑之后出去融资会合适，比如天使之后，样机没有到样机出来时的变化，达到一个里程碑是比较好的融资节点，这样也加快投资人的决策。还有一个情况，不用考虑以上的周期，账上只有6个月，无论如何也要出来，如果只有2-3个月现金流再启动融资，就算投资人愿意，溢价和条款上都会非常弱势。
三、天使、PreA、A比较好的融资里程碑是什么样子？投资人考虑哪些？
1、天使轮：17年来看，200-500万之间，出让20%以内。对于有非常风口的项目，也需要小规模单位经济模型的验证，验证需求是否存在和商业模式是否真的提高效率和降低成本，算好经济模型，搞清楚自己成本和营收结构，到底优势是什么还是非常重要的。这不仅会影响融资，也会影响业务中心。
总结出来在单位模型中的优势，就是总结出来一段时间之内哪些是可以利用、可以和竞争对手比拼的优势。
比如目前超热的赛道（小程序电商赛道），只有人OK、方向OK，有产品，就可以拿钱，不同赛道按照资本情况来定，而且风口转变也是比较快的。
2、PreA轮：通过现有数据和运营情况，能够看到确实解决了某总问题或需求，单位经济模型也相对稳定，比较优势很明确，投资人能够看出稳定的成长路径，能够通过持续投入资金规模化增长。数据DD，主要集中在单位经济模型上。
3、A轮：要看到稳定的增长态势，成本结构合理，需要验证的经济模型可持续，比如获客成本持续降低趋势，履约成本通过规模经济有递减趋势，验证风险可控，这个阶段的DD和运营考虑，主要是验证经济模型的合理性和稳定性。
四、见机构前有哪些准备？
1、材料：BP（提炼亮点、市场、模式、运营模型、竞品、关键数据、发展计划和融资计划）
从PreA开始就应该有data pag（按月的运营统计、单体模型、利润表等)。其他不同业务模式会不太一样，比如渠道（关注获客成本、up值、留存、复购）；比如产品（关注不同产品线、毛利、渠道、渠道分布占比、动销、用户画像等）；比如租赁共享模式（关注履约成本等运营指标）；一般都是业务主要盯的指标，也提醒早期创始人尽早建立数据管理的习惯，一个记录有历史、能快速调取数据的公司才是可以快速迭代的公司。
2、掌握市场情况、竞品、初步机构调研
出去融资之前，细分领域竞品项目以前的融资经历，包括之前见过哪些机构，投或没投的原因是什么，可以知道投资人对这个赛道的基本判断，知道concern在哪里和思考角度如何。
竞品研究在融资之前很重要，投资人一般会问同样模式还有谁，项目都会说对手都不如自己。但是竞品研究能力比较强，比如研究对手数据和情报能力强，清楚发现风险和自己的弱项，知道对手和自己的优劣势，后面怎么去打这个仗，准备怎么优化等，这样给投资人的感觉会完全不一样。