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第二届中国品牌公寓CEO年会圆满落幕，未来域CEO王宇在大会上演讲了“如何抢占长租公寓制高点--人才公寓”。公司非常有幸经历了长租公寓的起落也承载了一定的行业责任，王宇说道，我们有义务和责任更多的和大家分享一下这么多年以来整个中国长租公寓发展的阶段。
十九大以后开发商经历了三个发展阶段
第一阶段在10年到14年，未来域的模式和大部分人差不多，重资产投资，拿有限的资金圈核心地块的物业，进行二次管理和品牌管理。
第二阶段在15年，基于公司大部分团队是做开发出身的，结合开发商的优势做大量轻资产托管。由于模型做得最早，第一年接了近20个项目，很多项目以租代销，用装修换免租年限等方式进行合作。
2017年十九大的风刮完进入到第三阶段，所有开发商因为土地置换的附加条件及再融资的需求，存量资产的盘活全部进入这个行业。当年很多甲方变成了竞争对手。我们的目标是输出能力，而不是和他们成为对手。例如未来域与保利的合作——保利未来域，我们会深度打开在各自领域里面的一些专业能力和资源能力，希望在更多的区域与国有企业提供各种各样的合作服务。
对全行业来说，最重要的是时间和速度。对于政府的项目而言不一样，政府的项目最重要的是安全、零事故，资产能够保值和稳定性增值。而且在形象和规划上面更像开发商开发的小区。因为一个单一的项目体量基本上达到了两千到五千间，就是十几栋楼。有些项目前期拿地阶段介入，有些在现房交付的时候，有些在没有交付已经介入，有些在部分交付，还有部分在改造的情况都有。正好这个逻辑与我们团队的基因是密不可分，以前我们做开发的，所以在这个逻辑线里面还相对专业，也是政府一直找我们合作的原因。
王宇表示“我们是唯一一家专注做人才公寓的”。人才公寓是长租公寓里面的一个细分领域，如果说长租公寓是整个资产存量运营管理的垂直细分线，那么人才公寓就是长租公寓上再重度细分的领域。
在目前阶段下达的指令应该是正确的，而且对行业的指导有长远意义。国家人才上面，每个地方的政策目前出台的比较勤，但是落地的比较少。我们也要不断地期待在我们花这么长心思孵化和孕育的行业领域，未来能够得到政府更多的支持，实质性的支持，无论资金层面的、政策层面的、返还层面的还是人才补贴层面的，只要能给产城融合起到帮助，给更多的产业人才提供安居乐业的辅助型的内容，都是我们想要的东西。
这是已经出台的政策，包括现在政府已经在采购专业的人才运营公司提供服务。所以说现在也在积极接触，希望我们的努力让更多的政府和国资看到专业的不同和专注的不同给政府和国资带来不同的价值。因为我们都是拿产品和服务说话的，所有的商业模式，本质上就是产品和服务。在其它的衍生产品上面，或寄生模式上，要源于本身的模式够棒，再往上长才有空间。
不是所有产业园区的公寓都叫人才公寓
人才公寓几个特性：第一人才公寓不需要招租的，是政府在所在片区给予产城企业的配套，人群就是入园企业和员工，为了满足他们在相对不方便的区域在生活和工作的时候得到一些帮助，能够让企业员工更加安定下来，让企业不断的创收，能够把这个区域不断的孵化成熟。第二人才公寓户型是多样化的，一房到三房，各种各样的装修标准的不同会给不同的人才提供不同的这种交通结构。第三是一体化的管理，人才公寓，物业、运营包括社群服务自己管，也是定向推出了生活品牌，专门给人才公寓提供综合化一体的带体验式的公共空间。这个公共空间不但对内，也对外，因为考虑综合成本的原因。
王宇坦然道，我们作为中国第一批做长租公寓的参与者和培训者，有义务和责任不停的告诉现在过去将来所参与行业的人，这个行业到底能不能赚钱，到底怎么赚钱。我个人能力有限，在集中式公寓上面告诉大家对于未来域的认识，我们根据市场状态调整自己的方向，所以我们活到第九年。
任何一家企业如果有十年的沉淀，对于消费者和行业而言都是有价值的，我们希望不断的书写这样的价值。我们每一家的专业能力不一样，有些专注于精细化运营管理，有些专注于整个运营价值的提炼。
还是一句老话，不要在彼此身上较劲，应该发现各自身上的发光点，跟市场抢时间，跟市场赛跑，而且要知道政策导向的变化，在竞争如此激烈的环境和经济大势相对不太稳定的情况下，找到自己的生存之路。发展是必要的，但是发展最重要的是活下去。
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